Filosofia di Marketing

Troppe imprese in passato ritenevano che la propria funzione fosse semplicemente quella di vendere ciò che producevano. Quando sul mercato si affievoliva la richiesta del proprio prodotto, venivano messi i venditori nelle condizioni di effettuare sconti e abbuoni  ai clienti. Ma chiaramente sia gli sconti che gli abbuoni sono delle condizioni che non possono essere mantenute per un lungo periodo , quindi costituivano una soluzione a breve termine  per eliminare delle giacenze superiori alle aspettative, non risolvendo pertanto il vero motivo della crisi.

Oggi si è capito che è necessario rimediare a tale situazione attraverso l'utilizzo di strategie a lungo termine basate sui bisogni e desideri dei clienti, sull'andamento dei prodotti, servizi e metodi di distribuzione, tutte nuove esigenze espresse dal mercato.

Tale risposta può essere definita Filosofia di Marketing ed esprime la differenza tra il dire a un cliente: "Le venderò questo prodotto ad un prezzo scontato solo per un periodo limitato" e il chiedere "Mi dica cosa posso fare per metterla in grado di conseguire migliori risultati dalla sua attività."

Si può concludere affermando che l'orientamento alle vendite è finalizzato al prodotto, quello del Marketing assume come punto di riferimento il cliente.

Tutto quello detto sopra verrà ampliamente spiegato nei prossimi giorni. Seguiteci e vi porteremo a capire cosa sta mancando per il successo della vostra Azienda, ufficio , studio ecc..